Блог
Практика франчайзинга: как упаковывать, продавать и удерживать партнёров.
Аудит отдела продаж франшизы: когда нужен, чек-лист и цифры
Аудит отдела продаж франшизы: перед упаковкой, когда продаж нет и в действующей сети. Пять зон аудита продаж, какие цифры смотреть и когда звать внешних.
ЧитатьПостроение отдела продаж с нуля: 7 шагов для малого бизнеса
Построение отдела продаж с нуля за 7 шагов: посчитать поток заявок, пройти воронку самому, скрипт, первый менеджер и норма 4 часа переговоров в день.
ЧитатьСкрипт продажи франшизы: без него у нас конверсия упала втрое
Скрипт продажи франшизы по этапам: первичка, вводная встреча, дожатие. Какие возражения прописать заранее и почему без скрипта конверсия у нас упала в 3 раза.
ЧитатьСколько стоит упаковка франшизы: цены рынка и что в них не входит
Сколько стоит упаковка франшизы: от 65 000 ₽ за шаблоны до 1 490 000 ₽ с продажами. Цены шести упаковщиков, форматы и что дешёвая упаковка не включает.
ЧитатьПочему бизнес не растёт: 7 причин потолка и что делать
Почему бизнес не растёт, хотя клиенты и деньги есть: 7 причин потолка — от собственника до продаж, таблица проверки за неделю и кейс Кофелара.
ЧитатьКакой бизнес можно упаковать во франшизу: разбор ниш для собственника
Какой бизнес можно упаковать во франшизу, а какой нет: розница, услуги, общепит, вендинг и где мы отказываем. Кейсы: от 3 кофейных аппаратов до 500+ партнёров.
ЧитатьУпаковать франшизу самому: где ломается и когда это нормально
Упаковать франшизу самому, отдать упаковщику или идти с отделом продаж: сравнение трёх путей, где каждый ломается и почему на сделку нужно 100–120 лидов.
ЧитатьМасштабирование бизнеса: 5 способов и как выбрать свой без хаоса
Масштабирование бизнеса: свои точки, франшиза, дилеры, новые каналы продаж и рынки. Как выбрать способ по состоянию бизнеса — таблица и кейс А:Маркет.
ЧитатьКак рассчитать паушальный взнос и роялти: логика, а не формула
Как рассчитать паушальный взнос и роялти без готовой формулы: из чего складывается цена входа, сколько оставить партнёру и что показали кейсы с роялти 4% и 5%.
ЧитатьЛиды на франшизу: сколько стоит лид и почему 30 000 ₽ — минус 500 000
Лиды на франшизу: сколько их нужно на одну продажу, сколько стоит лид и как считать бюджет. Норма — 100–120 лидов на сделку, лид из таргета — до 10 000 ₽.
ЧитатьОтдел продаж франшизы с нуля: люди, скрипты, CRM и мотивация
Как собрать отдел продаж франшизы с нуля: кого нанять, сколько платить менеджеру, зачем скрипты и почему CRM стоит 2000 ₽. На старт — около 200 000 ₽.
ЧитатьЧто входит в упаковку франшизы и почему это не продажи
Упаковка франшизы — финмодель, стандарты, договор, обучение и материалы для продаж. Что реально входит и почему на одну сделку всё равно нужно 100–120 лидов.
ЧитатьКак продать франшизу своего бизнеса: воронка от 100 лидов до сделки
Как продать франшизу своего бизнеса: 100–120 лидов на сделку, 3–4 встречи, воронка по этапам и кейс А:Маркет с первой продажей через 11 дней.
ЧитатьПочему упакованная франшиза не продаётся
Упаковали франшизу, а продаж нет? Пять причин, почему франшиза не продаётся: нет трафика, старая упаковка, нет системы. Норма — 100–120 лидов на одну сделку.
ЧитатьКак понять, что бизнес готов к франшизе: 7 признаков и когда рано
Готов ли бизнес к франшизе: пороги 6 месяцев и 100 000 ₽ дохода, работа без собственника, экономика у партнёра. Чек-лист из 7 признаков и кому мы отказываем.
ЧитатьКак удержать франчайзи в сети: отдел сопровождения и роялти
Как удержать франчайзи: почему партнёры уходят из сети, что делает отдел сопровождения и какие 3 цифры смотреть каждый месяц. Кейс сетей на 117 и 90+ партнёров.
Читать