Настройка маркетинга
Поток целевых заявок на покупку франшизы — трафик, посадочные, аналитика, а не «красивые графики».
Продажа франшизы — это математика: на одну сделку нужно 100–120 качественных лидов. Пока поток меньше, любые разговоры про «менеджеры не продают» преждевременны — воронке просто нечего перерабатывать.
Мы строим маркетинг под эту цифру: сколько заявок нужно в месяц, из каких каналов их реально взять в вашей нише и сколько это стоит. Дальше — посадочные, которые доводят до заявки, и аналитика, которая показывает не показы, а стоимость сделки.
Отдельно чиним стык с продажами: заявка должна попадать в CRM и к менеджеру за минуты, иначе бюджет уходит в никуда.
Что входит в работу
План по лидам
Считаем от цели: сколько франшиз продать, сколько для этого нужно заявок и какой бюджет это значит.
Каналы
Подбираем то, что даёт целевой поток в вашей нише, и отсекаем каналы, где вы платите за нецелевые клики.
Посадочные
Страница под франшизу с офферами, цифрами и формой — без неё трафик льётся в общий сайт и теряется.
Аналитика
Сквозной учёт от объявления до договора: видно, какой канал приносит сделки, а какой — заявки без продолжения.
Стык с отделом продаж
Заявка попадает в CRM и к менеджеру мгновенно, а не через сутки в почте.
Как идёт работа
Считаем требуемый поток заявок и бюджет под план продаж.
Готовим посадочные и офферы под сегменты покупателей.
Запускаем каналы и настраиваем аналитику до уровня сделки.
Снимаем показатели, отключаем убыточное, усиливаем то, что даёт сделки.
Частые вопросы
Сколько нужно бюджета?
Зависит от ниши и стоимости лида в ней. Считаем от плана продаж на первом разборе: сколько сделок нужно — столько заявок и бюджета.
Когда пойдут первые заявки?
Первые заявки появляются на старте кампаний, но выводы делают по накопленному объёму: на одну сделку нужно 100–120 лидов, и меньшая выборка ничего не доказывает.
Мы уже льём рекламу, но продаж нет.
Тогда начинать стоит с аудита: проблема бывает не в трафике, а в воронке, скриптах или самой упаковке.
Стоимость — по запросу: зависит от ниши и объёма работ. Точную цену назовём после разбора. Как мы работаем и что входит в договор — на странице условий, результаты — в кейсах.
Смежные услуги
Обычно эту задачу решают не в одиночку — рядом стоят вот эти.
Парсинг конкурентных заявок
Забираем горячий спрос у конкурентов: находим тех, кто уже ищет франшизу в вашей нише.
ПодробнееАудит отдела продаж
Разбираем воронку по косточкам: где теряются заявки, почему не платят роялти, что чинить в первую очередь.
ПодробнееВыстраивание системы продаж франшизы
Скрипты, этапы, CRM, мотивация — система, которая продаёт франшизы стабильно, а не от случая к случаю.
Подробнее