Словарь франчайзинга
Термины, на которых держится франшиза, — коротко, простыми словами и с примерами из практики. Подробно — в статьях блога.
- Коммерческая концессия Коммерческая концессия — юридическое название франчайзинга в ГК РФ (глава 54): правообладатель передаёт пользователю комплекс своих прав за вознаграждение.
- Конверсия Конверсия — доля людей, которые перешли на следующий этап воронки. В продаже франшизы одна сделка приходится на 100–120 лидов: как считать конверсию.
- Регистрация договора франшизы в Роспатенте Регистрация в Роспатенте — шаг, без которого права по договору франшизы партнёру не переданы (ст. 1028 ГК РФ). Что регистрируют, кто подаёт и когда.
- Роялти Роялти — регулярный платёж франчайзи франчайзеру за бренд, систему и поддержку сети, обычно процент от выручки точки или фиксированная сумма в месяц.
- Финансовая модель франшизы Финансовая модель франшизы — расчёт денег партнёра: вложения, выручка, расходы, выход в ноль и окупаемость, включая сценарий, где всё идёт хуже плана.
- Франчайзер Франчайзер — владелец бренда и бизнес-системы, который продаёт франшизу партнёрам и ведёт их по своим стандартам. В ГК РФ его называют правообладателем.
- Франчайзи Франчайзи — предприниматель, который открывает точку под чужим брендом, работает по стандартам сети и платит франчайзеру паушальный взнос и роялти.
- Франчайзинг Франчайзинг — способ роста, при котором владелец бизнеса передаёт партнёрам право работать под своим брендом и по своей системе за взнос и роялти.
- Франшиза Франшиза — продукт, который франчайзер продаёт партнёру: право на бренд вместе с системой работы. Чем франшиза отличается от франчайзинга и что в неё входит.