Упаковка франшизы на публичных сайтах шести упаковщиков стоит от 65 000 ₽ за шаблоны с чатом эксперта до 1 490 000 ₽ за пакет с продажами, а самый дорогой пакет в нашей выборке, с делегированием продаж и работой со СМИ, стоит 4 900 000 ₽. Цены мы проверили 8 октября 2026 года, и разница объясняется тем, сколько работы подрядчик берёт на себя после сдачи документов.
Коротко:
- Шаблоны и наставничество, где документы пишете вы сами, на сайтах упаковщиков стоят от 65 000 до 200 000 ₽.
- Пакеты, где документы делает подрядчик, а продаёте вы, стоят от 145 000 до 790 000 ₽, срок у разных подрядчиков — от 45 дней до 5–6 месяцев.
- Пакеты с сопровождением первых продаж или отделом продаж стоят от 490 000 до 1 490 000 ₽, а пакет с делегированием продаж и работой со СМИ — 4 900 000 ₽.
- В дешёвую упаковку обычно не входят франчайзи-бук, рекламный бюджет и отдел продаж, а на одну проданную франшизу после упаковки нужно 100–120 лидов.
- Ярд-Бизнес цену упаковки в статьях не называет: стоимость считаем после разбора, на встрече, когда понятно, что нужно именно вашему бизнесу.
Сколько стоит упаковка франшизы на рынке: цены шести упаковщиков
Ниже — цены, которые упаковщики сами публикуют на своих сайтах, без скидок, рассрочек и бонусов. Почти везде стоит «от», то есть это нижняя граница, а итоговую сумму подрядчик называет после разговора о проекте.
| Упаковщик (сайт) | Формат | Цена на сайте | Что входит и срок, как указано на сайте |
|---|---|---|---|
| DoingBiz | Самостоятельно | от 65 000 ₽ | Шаблоны и доступ в чат с экспертом |
| DoingBiz | С ментором | от 90 000 ₽ | Шаблоны и 3 часа личной работы с экспертом |
| DoingBiz | Эконом | от 145 000 ₽ | Около 2 месяцев, франчайзи-бук не входит |
| DoingBiz | Стандарт | от 640 000 ₽ | Около 4 месяцев, полный франчайзи-бук, финмодель управляющей компании |
| DoingBiz | Комплекс | от 790 000 ₽ | 5–6 месяцев, всё из «Стандарта» плюс интервью, дизайн и размещение на инвестиционных площадках |
| DoingBiz | Все включено | от 1 450 000 ₽ | 8–10 месяцев, с отделом продаж под ключ |
| Франчайзер.ру | Наставничество | 200 000 ₽ | 2 месяца, документы делаете вы с сопровождением основателя |
| Франчайзер.ру | Упаковка франшизы | 600 000 ₽ | 45 дней, документы делает подрядчик, продажи ведёте вы |
| Франчайзер.ру | Под ключ с гарантией | 900 000 ₽ | 60 дней, упаковка и 3 продажи франшизы по договору, рекламный бюджет в цену не входит |
| t4ka.ru | Старт | от 150 000 ₽ | Анализ бизнеса и конкурентов, концепция, посадочная страница, финмодель |
| t4ka.ru | Бизнес | от 300 000 ₽ | Плюс база знаний на 200+ документов и договоры |
| t4ka.ru | VIP | от 490 000 ₽ | Плюс обучение, помощь с товарным знаком, сопровождение продажи первых 3 франшиз |
| TopFranchise | Создание франшизы | от 420 000 ₽ | Состав на главной странице не расписан |
| franchise-katalog.ru | Под ключ | от 150 000 ₽ | Состав зависит от проекта |
| РостСайт | Отдельные работы | от 50 000 ₽ | Например, расчёт экономики и презентация — 150 000 ₽, договор с франчайзи — 50 000 ₽ |
| РостСайт | Пакеты | 590 000 / 1 490 000 / 4 900 000 ₽ | «Под ключ», «Гарантия продаж», «Делегирование продаж» с работой со СМИ |
Цены проверены 08.10.2026 на сайтах компаний, названия форматов даны так, как их называют сами упаковщики. Мы не оцениваем качество их работы, таблица нужна, чтобы вы видели вилку и понимали, за что в ней платят.
Из чего складывается цена упаковки франшизы
Цена упаковки франшизы складывается из объёма работы по пяти частям комплекта: финмодели партнёра, стандартов и регламентов, юридического пакета с товарным знаком, программы обучения и материалов для продаж. Подробно про каждую часть мы писали в статье что входит в упаковку франшизы, здесь важнее другое: сколько из этого придётся придумать с нуля, а сколько просто записать.
Если у вас уже есть регламенты, работающая финансовая модель и понятная точка, упаковка ближе к оформлению, и дешёвый формат может подойти. Если стандарты живут в голове собственника, а сама модель франшизы ещё не придумана, подрядчику приходится строить новый продукт, и стоить это будет иначе.
Хорошо это видно по кейсу «Кофе Лар». У Альберта Мухаметшина из Казани было 3 вендинговых аппарата, он сам был единственным сотрудником, и мысль у него была такая: «у меня не франшиза, у меня просто кофейные аппараты, кто купит?»
Наша работа заняла 6 месяцев, и упаковывали мы франшизу не аппаратов, а бизнеса: продажа кофе, монтаж, подбор локаций и линейка форматов от точки в местном магазине до сети. В стартовый пакет партнёра вошли аппараты и кофе, CRM, обучение обслуживанию и ремонту, маркетинговые материалы и выезд бригады на первое открытие. Итог — 500+ партнёров в других регионах за 3 года, а выручка производства кофе выросла на 40% за счёт гарантированных объёмов.
Ни один набор шаблонов такую модель не собрал бы, потому что её не было до начала работы. Поэтому первый вопрос при сравнении цен — что именно вам нужно: оформить готовое или придумать франшизу из того, что у вас есть.
Документы, под ключ или с отделом продаж: чем отличаются форматы
Форматов на рынке по сути три, и различаются они тем, где заканчивается работа подрядчика и начинается ваша. Сохраните таблицу и сверяйте с ней любое коммерческое предложение.
| Формат | Цена на сайтах упаковщиков | Что вы получаете | Кто продаёт франшизу | Что остаётся на вас |
|---|---|---|---|---|
| Шаблоны и наставник | 65 000–200 000 ₽ | Шаблоны, консультации, проверка ваших документов | Вы | Написать всё самому, нанять продавца, найти трафик |
| Документы делает подрядчик | 145 000–790 000 ₽ | Финмодель, договор, презентация, иногда сайт, франчбук — не во всех пакетах | Вы | Нанять и обучить менеджера, оплатить трафик, вести сделки |
| Упаковка с продажами | 490 000–1 490 000 ₽ | Документы плюс сопровождение первых продаж или отдел продаж | Подрядчик на старте, потом ваш отдел | Рекламный бюджет, если он не включён, и сопровождение партнёров |
Шаблоны — нормальный выбор, если вы готовы сами писать и сами продавать, об этом пути мы писали в статье упаковать франшизу самому. Внутри второго формата смотрите на состав, а не на слово «под ключ»: у DoingBiz в эконом-пакете за 145 000 ₽ франчайзи-бук не входит, а полный франчайзи-бук появляется в «Стандарте» от 640 000 ₽. Такой формат подходит, когда у вас уже есть отдел продаж и опыт продавать дорогой продукт. Формат с продажами нужен тем, у кого продавать франшизы некому.
Что не входит в дешёвую упаковку франшизы
Дешёвая упаковка франшизы почти всегда экономит на том, что дорого делать руками, и упаковщики сами пишут об этом в описаниях тарифов. Вот что чаще всего остаётся за рамками цены:
- Франчайзи-бук. В эконом-формате у DoingBiz он прямо не входит, а без него партнёру нечем работать, когда вас нет рядом.
- Рекламный бюджет. У Франчайзер.ру даже в тарифе с гарантией трёх продаж написано, что рекламный бюджет в цену не входит, и это нормальная практика, просто его нужно заранее заложить в план.
- Отдел продаж. У DoingBiz отдел продаж под ключ указан только в формате «Все включено» от 1 450 000 ₽, в описании комплекса за 790 000 ₽ его нет, и разница между ними — 660 000 ₽.
- Товарный знак. Право на товарный знак закон включает в сам комплекс прав по договору коммерческой концессии (пункт 1 статьи 1027 ГК РФ), а предоставление этих прав регистрируют в Роспатенте (пункт 2 статьи 1028 ГК РФ), поэтому спрашивайте, кто подаёт заявку на знак и входит ли это в цену. У нас для этого есть отдельная услуга регистрации товарного знака.
- Сопровождение партнёров после продажи. Когда я работал брокером, мне доводилось продавать франшизы, где собственник просто скидывал партнёру базу знаний и дальше никак с ним не занимался. Такие франшизы-пустышки долго не живут, и менеджеры продавать их не хотят.
Отдельно про формулировку «с гарантией продаж». Перед оплатой спросите у любого подрядчика три вещи: что считается продажей, кто платит за рекламу и что происходит с деньгами, если продаж не случилось. Ответы на эти вопросы скажут о формате больше, чем название тарифа.
Сколько стоит то, что начинается после упаковки
Самые большие деньги во франшизе тратятся после упаковки, и именно их чаще всего забывают посчитать. Франшиза — не тот продукт, который покупают, это тот продукт, который продают, и продажа здесь — математика, за которой нужно следить.
Зайти в продажу франшиз можно примерно с 200 000 ₽: рабочее место, связь, база клиентов и один менеджер. Менеджеру платят около 30 000 ₽ оклада плюс процент, в среднем он получает 150 000 ₽ и окупает себя, а первая продажа у него обычно случается на второй месяц. CRM вместе с обзвоном на одно рабочее место стоит около 2000 ₽, и тратить здесь больше — это понты, а не инструмент.
Главная статья расходов — трафик, потому что на одну проданную франшизу нужно 100–120 лидов, а лид из таргета обходится до 10 000 ₽, поэтому если весь поток брать из таргета по верхней цене, одна продажа потребует до 1,2 млн ₽ рекламы. Как снизить эту цифру и откуда брать лиды дешевле, мы разобрали в статье сколько стоит лид на франшизу.
Был у меня клиент, который выделил на маркетинг около 30 000 ₽, получил 25–30 лидов и ждал продаж со словами «продайте, потом добавим бюджет». Итогом стали около 500 000 ₽ убытка на аренде, зарплатах и связи и ноль проданных франшиз, и с тех пор я считаю бюджет на продажи вместе с ценой упаковки.
Из чего складывается отдел продаж франшизы и сколько людей в нём нужно, мы собрали в статье отдел продаж франшизы с нуля.
Почему мы не называем цену упаковки
Ярд-Бизнес упаковывает работающий бизнес во франшизу и строит отдел продаж франшизы на территории партнера. Стоимость упаковки бизнеса во франшизу мы считаем после разбора, на встрече, потому что до разбора не знаем главного: оформлять придётся готовое или строить модель заново, как в случае с «Кофе Лар».
На встрече мы смотрим глубину рынка, спрос, какие элементы упаковки нужны вашему бизнесу и что из этого уже есть. Дальше цифры называет менеджер, а договор подписываем после 3–4 встреч, и упаковка по нашему договору занимает 120 рабочих дней.
Механика у нас такая: за работу берём оплату на старте и подписываем договор, затем строим у вас систему продаж франшизы, а дальше у нас есть своё роялти, как оно устроено, рассказываем на встрече. Продаж мы никому не обещаем, мы выстраиваем отдел продаж и систему, после первой продажи подключается отдел сопровождения франчайзи.
Про фильтр: бизнес младше 6 месяцев или с доходом собственника меньше 100 000 ₽ в месяц мы не берём. Упаковывать такой бизнес можно, но тиражировать его пока рано, и деньги на упаковку в этом случае лучше оставить в точке.
Итог
Упаковка франшизы стоит на рынке от 65 000 ₽ за шаблоны до 1 490 000 ₽ за пакет с продажами, и цена зависит от того, где заканчивается работа подрядчика. Дешёвый формат оставляет на вас франчайзи-бук, рекламу и продажи, а продажи и есть самая дорогая часть: 100–120 лидов на сделку и люди, которые их обрабатывают. Сравнивать предложения стоит по тому, кто продаёт франшизу после сдачи документов.
Частые вопросы
Сколько стоит упаковка франшизы под ключ?
Словом «под ключ» упаковщики называют очень разные пакеты: на сайтах, которые мы проверили 8 октября 2026 года, пакеты, где документы делает подрядчик, а продаёте вы, стоят от 145 000 до 790 000 ₽. Пакеты, в которые включено сопровождение первых продаж или отдел продаж, стоят от 490 000 до 1 490 000 ₽, поэтому сравнивайте не название, а состав и то, кто продаёт франшизу.
Почему цены на упаковку франшизы отличаются в 20 раз?
За 65 000 ₽ продают шаблоны, по которым документы пишете вы сами, а за 1 450 000–1 490 000 ₽ подрядчик берёт на себя ещё и продажи. Сравнивать цены имеет смысл только внутри одного формата и по одному вопросу: кто продаёт франшизу после того, как документы готовы.
Можно ли упаковать франшизу дешевле, сделав всё самому?
Можно, если у бизнеса понятная математика и вы готовы сами вести переговоры: шаблоны и наставничество на рынке стоят от 65 000 до 200 000 ₽. Денег после упаковки при этом нужно столько же, сколько при любом другом формате: около 200 000 ₽ на вход в продажи и бюджет на 100–120 лидов на каждую сделку.
Сколько стоит упаковка франшизы в Ярд-Бизнес?
Цену мы называем на встрече после бесплатного разбора, когда понятно, что нужно вашему бизнесу и что у него уже есть. Оплата за работу на старте и по договору, дальше у нас есть своё роялти, как оно устроено, рассказывает менеджер на встрече.
Если вы сравниваете предложения упаковщиков и хотите понять, какой формат нужен вашему бизнесу, начните с бесплатного разбора: видеовстреча около часа, на которой смотрим бизнес, воронку и потенциал масштабирования и прямо говорим, готова ли модель к тиражированию. Оставить заявку на разбор.