Вячеслав Межидов — архитектор масштаба малого бизнеса
Помогает сильным предпринимателям перестать быть главными сотрудниками собственного бизнеса и построить систему, которая растёт без них: упаковка во франшизу, отдел продаж, управление.
От продавца в салоне связи до 1000+ проданных франшиз
Продажи в МТС: от продавца до руководителя магазина. Затем Билайн — руководитель группы продаж, после — инвестиционный брокер и руководитель города. Из брокерства ушёл: деньги были, но заработок шёл на потерях клиентов, а не на созидании.
Во франчайзинг пришёл стажёром без опыта. Первая проданная франшиза — «Сопрано Капитал».
франшиз лично продал как брокер, прежде чем основать Ярд-Бизнес.
Основатель Ярд-Бизнес: 5+ лет на рынке, 100+ проданных франшиз клиентов. Входит в комитет «Опоры России» по франчайзингу и масштабированию малого и среднего бизнеса.
Как Вячеслав подходит к масштабированию
Не масштабировать хаос
Сначала модель должна стать воспроизводимой — экономика, продажи, команда. Только потом новые точки и партнёры.
Первые 10 сделок — сами
Первые продажи франшизы клиента команда закрывает сама: так отдел учится на живых сделках, а не на слайдах.
Честный отказ
Если бизнесу меньше полугода или он приносит меньше 100 000 ₽ в месяц, франшизу не упаковываем — тиражировать пока нечего.
Что Вячеслав пишет о франчайзинге и продажах
-
Лиды на франшизу: сколько стоит лид и почему 30 000 ₽ — минус 500 000
Лиды на франшизу: сколько их нужно на одну продажу, сколько стоит лид и как считать бюджет. Норма — 100–120 лидов на сделку, лид из таргета — до 10 000 ₽.
-
Отдел продаж франшизы с нуля: люди, скрипты, CRM и мотивация
Как собрать отдел продаж франшизы с нуля: кого нанять, сколько платить менеджеру, зачем скрипты и почему CRM стоит 2000 ₽. На старт — около 200 000 ₽.
-
Что входит в упаковку франшизы и почему это не продажи
Упаковка франшизы — финмодель, стандарты, договор, обучение и материалы для продаж. Что реально входит и почему на одну сделку всё равно нужно 100–120 лидов.
-
Как продать франшизу своего бизнеса: воронка от 100 лидов до сделки
Как продать франшизу своего бизнеса: 100–120 лидов на сделку, 3–4 встречи, воронка по этапам и кейс А:Маркет с первой продажей через 11 дней.
-
Почему упакованная франшиза не продаётся
Упаковали франшизу, а продаж нет? Пять причин, почему франшиза не продаётся: нет трафика, старая упаковка, нет системы. Норма — 100–120 лидов на одну сделку.
-
Как понять, что бизнес готов к франшизе: 7 признаков и когда рано
Готов ли бизнес к франшизе: пороги 6 месяцев и 100 000 ₽ дохода, работа без собственника, экономика у партнёра. Чек-лист из 7 признаков и кому мы отказываем.
-
Как удержать франчайзи в сети: отдел сопровождения и роялти
Как удержать франчайзи: почему партнёры уходят из сети, что делает отдел сопровождения и какие 3 цифры смотреть каждый месяц. Кейс сетей на 117 и 90+ партнёров.
Каждую неделю — в Telegram-канале
Разборы бизнесов, истории клиентов, ошибки масштабирования — от первого лица. Если t.me не открывается — запасная ссылка.