Оптимизация расходов
Находим, где сеть теряет деньги, и перестраиваем процессы без потери качества.
Оптимизация расходов — не про «сократить всё на 20%». Это про поиск мест, где деньги уходят без результата: канал, который приносит заявки без сделок; подрядчик, чью работу давно делает свой сотрудник; процесс, где двое согласуют то, что решается одним.
В сетях чаще всего течёт в трёх местах: привлечение партнёров, содержание управляющей компании и закупки. Первое считается редко — многие не знают, во сколько им обходится одна продажа франшизы.
Мы считаем структуру затрат, сопоставляем с результатом и предлагаем изменения по приоритету — начиная с тех, что не бьют по качеству продукта и по партнёрам.
Что входит в работу
Структура затрат
Раскладываем расходы по направлениям и сопоставляем с тем, что каждое приносит.
Стоимость привлечения партнёра
Считаем полную цену одной продажи франшизы: реклама, зарплаты, время. Часто это первое открытие проекта.
Процессы
Ищем двойную работу, лишние согласования и задачи, которые делаются по привычке.
Подрядчики и закупки
Сверяем условия с рынком и с тем, что реально нужно сети сегодня.
Как идёт работа
Собираем данные о расходах и результатах за последние месяцы.
Считаем стоимость привлечения партнёра и содержание управляющей компании.
Отмечаем зоны потерь и оцениваем эффект от каждого изменения.
Отдаём план по приоритету и помогаем внедрить первые шаги.
Частые вопросы
Это про увольнения?
Нет. Начинаем с процессов, каналов и подрядчиков — там обычно и лежат основные потери.
Какой эффект можно ожидать?
Зависит от того, насколько запущена структура затрат. Честную оценку даём после расчёта, а не до него.
Что нужно предоставить?
Управленческую отчётность или хотя бы выгрузки по расходам и данные по продажам за сопоставимый период.
Стоимость — по запросу: зависит от ниши и объёма работ. Точную цену назовём после разбора. Как мы работаем и что входит в договор — на странице условий, результаты — в кейсах.
Смежные услуги
Обычно эту задачу решают не в одиночку — рядом стоят вот эти.
Выстраивание отдела сопровождения
Партнёр не должен разбегаться. Строим систему, которая удерживает франчайзи и держит роялти-платежи.
ПодробнееАудит отдела продаж
Разбираем воронку по косточкам: где теряются заявки, почему не платят роялти, что чинить в первую очередь.
ПодробнееИИ-агенты
Автоматизируем обработку заявок и первичные касания — партнёры и клиенты получают ответ мгновенно, отдел продаж не тонет в рутине.
Подробнее