Финансовая модель франшизы — расчёт денег франчайзи: сколько он вложит на старте, какую выручку и какие расходы получит его точка, когда она выйдет в ноль и за какой срок вернутся вложения. Собирает модель франчайзер в составе упаковки франшизы, а покупатель пересчитывает её сам, прежде чем отдать деньги.
Что входит в финансовую модель франшизы
Каждый блок модели отвечает на вопрос, который покупатель всё равно задаст на встрече.
| Блок модели | Что в нём считают | Вопрос партнёра |
|---|---|---|
| Вложения на старте | Паушальный взнос, открытие точки, расходы на запуск | Сколько я вложу? |
| Выручка и расходы точки | Средние показатели для формата и города партнёра, не лучшая точка сети | Сколько точка зарабатывает? |
| Платежи сети | Роялти и что остаётся партнёру после него | Что останется мне? |
| Выход в ноль и окупаемость | Срок до безубыточности и срок возврата вложений | Когда я верну деньги? |
| Плохой сценарий | Что будет, если выручка окажется ниже прогноза | Хватит ли мне подушки? |
Типового срока окупаемости франшизы не бывает: он зависит от вложений, формата и города конкретного партнёра, и цифра из чужой презентации к вашей точке отношения не имеет.
Пример: с каких цифр начинается модель
В King Store, сети магазинов техники Apple из Уфы, паушальный взнос — 1 000 000 ₽ при инвестициях партнёра 5 000 000 ₽, и по этим двум цифрам покупатель сразу видит, что взнос составляет пятую часть его вложений. У Кофе Лар в стартовый пакет партнёра вошли аппараты и кофе, CRM, обучение обслуживанию и ремонту, маркетинговые материалы и выезд бригады на первое открытие, поэтому покупатель видит расходы старта ещё до договора.
Почему честная модель выгодна самому франчайзеру
Заработал партнёр — молодец он сам, потерял — виновата франшиза. Модель, посчитанная по лучшей точке сети, бьёт по самому франчайзеру: когда цифры партнёра не сходятся с презентацией, говорят, что франшиза плохая, а франчайзер зарабатывает только на паушальных взносах. Франшиза — это не гарантии, это передача ноу-хау, поэтому доход партнёру в модели не обещают: модель показывает, из чего он складывается.
Сколько у партнёра остаётся после роялти в самый плохой месяц, мы разобрали в статье о том, как рассчитать паушальный взнос и роялти, а признаки честной модели и чек-лист для самопроверки — в статье о финансовой модели франшизы для франчайзера.
Финансовую модель партнёра Ярд-Бизнес собирает внутри упаковки франшизы вместе со стандартами и договором. Что ещё входит в эту работу, описано на странице упаковки бизнеса во франшизу.