Паушальный взнос — разовый платёж, который франчайзи платит франчайзеру при входе в сеть: за право работать под брендом, ноу-хау, обучение и помощь с запуском точки. Слово пришло из немецкого, где pauschal означает «общий, единой суммой», и в отличие от роялти паушальный взнос платят один раз.
Паушальный взнос и роялти: в чём разница
| Паушальный взнос | Роялти | |
|---|---|---|
| Когда платят | Один раз, при входе в сеть | Регулярно, пока партнёр работает под брендом |
| За что | Вход: бренд, ноу-хау, обучение, запуск | Поддержку сети и право работать дальше |
| Пример из наших кейсов | King Store — 1 000 000 ₽ | А:Маркет — 4%, Мечта Бьюти — 5% |
В Гражданском кодексе нет ни «паушального взноса», ни «роялти»: закон говорит о вознаграждении по договору коммерческой концессии, которое можно платить фиксированными разовыми или периодическими платежами (статья 1030 ГК РФ). Разовый фиксированный платёж и есть паушальный взнос.
Из чего складывается паушальный взнос
Собственник обычно открывает каталог и ставит взнос «как у конкурентов», хотя чужая цифра ничего не знает про его расходы. У паушального взноса три составляющие, и каждую можно посчитать.
Первая — ноу-хау и бренд: то, что партнёр получает от сети и не сделает сам ни за какие деньги. Вторая — стоимость продажи одной франшизы, про которую забывают чаще всего: на сделку уходит 100–120 лидов, и если лид в таргете стоит 10 000 ₽, сто лидов обходятся в 1 млн ₽ только на рекламу, ещё до зарплаты менеджера. Третья — запуск: обучение партнёра, помощь с открытием и часы вашей команды в первые месяцы.
Отсюда правило: паушальный взнос не может быть меньше, чем франчайзеру стоит продать и запустить одного партнёра, иначе каждая новая франшиза продаётся в минус. Подробный расчёт с кейсами — в статье о том, как рассчитать паушальный взнос и роялти.
Пример: паушальный взнос в King Store
В King Store, сети магазинов техники Apple из Уфы, паушальный взнос — 1 000 000 ₽ при инвестициях партнёра в 5 000 000 ₽, то есть взнос составляет пятую часть вложений франчайзи. Обе цифры партнёр должен видеть в финансовой модели франшизы рядом со сроком окупаемости, тогда партнёр видит, за что платит при входе в сеть и когда эти деньги к нему вернутся.
Ярд-Бизнес упаковывает работающий бизнес во франшизу, и паушальный взнос считается внутри упаковки вместе с финансовой моделью партнёра. Что ещё входит в эту работу, описано на странице упаковки бизнеса во франшизу.