Франчайзинг — это способ роста, при котором владелец работающего бизнеса передаёт партнёрам право открывать точки под своим брендом и работать по его системе, а партнёры платят за вход паушальный взнос и дальше регулярное роялти. В Гражданском кодексе слова «франчайзинг» нет: те же отношения закон называет коммерческой концессией и описывает в главе 54 (статья 1027 ГК РФ).
Как работает франчайзинг
Во франчайзинге две стороны, и первая из них — франчайзер, владелец бренда и системы, который передаёт партнёру товарный знак, стандарты работы, обучение и помогает открыться. Франчайзи — предприниматель, который открывает точку на свои деньги и ведёт её по стандартам франчайзера.
Деньги во франчайзинге идут двумя потоками. Паушальный взнос партнёр платит один раз при входе в сеть, а роялти — регулярно, пока работает под брендом. Слов «паушальный взнос» и «роялти» в Гражданском кодексе нет, он говорит о вознаграждении, которое можно платить разовыми или периодическими платежами, отчислениями от выручки или в иной форме, прописанной в договоре (статья 1030 ГК РФ).
| Франчайзер | Франчайзи | |
|---|---|---|
| Что вкладывает | Бренд, систему, обучение, поддержку | Деньги на открытие точки и свою работу |
| Что получает | Паушальный взнос, роялти, рост сети без вложений в каждую точку | Проверенную модель и узнаваемый бренд |
| Чем рискует | Репутацией бренда, если партнёр нарушает стандарты | Своими вложениями в точку |
Франчайзинг в цифрах: два примера
Сеть Мечта Бьюти, студии массажа из Иркутска, выросла до 117 партнёров в 30+ городах, роялти в сети 5%, и через 12 месяцев франчайзер получал около 1 млн ₽ роялти в месяц. А:Маркет, магазины техники Apple из Перми, продал 16 франшиз за 6 месяцев при роялти 4%, а первая продажа случилась через 11 дней после старта.
Когда франчайзинг подходит владельцу бизнеса
Франчайзинг работает, когда у точки понятная математика и её можно повторить в другом городе без собственника за прилавком. Мы берём в работу бизнес старше 6 месяцев с доходом от 100 000 ₽ в месяц, потому что у более молодого бизнеса партнёру пока нечего передать, кроме идеи.
Вторая половина франчайзинга — продажи, потому что франшиза не тот продукт, который покупают, это тот продукт, который продают: на одну сделку нужно 100–120 лидов, и без отдела продаж даже хорошо упакованная франшиза лежит на полке. Чем франчайзинг отличается от открытия своих точек, мы разбирали в статье «Франшиза или свои точки», а все варианты роста — в статье про масштабирование бизнеса.
Ярд-Бизнес упаковывает работающий бизнес во франшизу и строит отдел продаж франшизы; за 5+ лет компания продала 100+ франшиз. С чего начинается работа, описано на странице упаковки бизнеса во франшизу.