Роялти — регулярный платёж, который франчайзи перечисляет франчайзеру за право работать под брендом и за поддержку сети, пока действует договор. Чаще всего роялти считают процентом от выручки точки или ставят фиксированной суммой в месяц, и этим оно отличается от паушального взноса, который партнёр платит один раз при входе в сеть.
Как считают роялти во франшизе
Слова «роялти» в Гражданском кодексе нет: глава 54 говорит о вознаграждении по договору коммерческой концессии. Платить его можно фиксированными разовыми или периодическими платежами, отчислениями от выручки, наценкой на оптовую цену товаров, которые франчайзер передаёт для перепродажи, или в иной форме, прописанной в договоре (статья 1030 ГК РФ).
| Форма роялти | Как выглядит для партнёра | Что должен видеть франчайзер |
|---|---|---|
| Процент от выручки | Каждый месяц отдаёт долю оборота точки | Реальную выручку партнёра: кассу, отчёты |
| Фиксированный платёж | Одна сумма в месяц при любой выручке | Что сумма посильна партнёру и в слабый месяц |
| Наценка на товар | Платит не отдельно, а в цене закупки | Объём закупок каждой точки |
Роялти в цифрах: 4% и 5%
В сети А:Маркет, магазинах техники Apple из Перми, роялти 4%, и за 6 месяцев сеть продала 16 франшиз. В сети студий массажа Мечта Бьюти из Иркутска роялти 5%: при 117 партнёрах в 30+ городах через 12 месяцев роялти приносило около 1 млн ₽ в месяц. Кейс Мечта Бьюти показывает, что роялти становится заметными деньгами, когда партнёров в сети десятки и они из неё не уходят.
На что смотреть франчайзеру
Ставку роялти проверяют со стороны партнёра: сколько у него остаётся после платежа в самый плохой месяц года. Если там пусто, роялти начнут платить с задержками, как бы хорошо ни выглядела финансовая модель в среднем месяце. Логику расчёта ставки и взноса мы разобрали в статье о том, как рассчитать паушальный взнос и роялти.
Франчайзеры часто объясняют задержку платежа словами «партнёр жадный, не хочет платить» и почти всегда ошибаются: франчайзи перестаёт платить роялти, когда перестаёт понимать, за что платит сети каждый месяц. Что делать, когда платёж уже не пришёл, — в статье «Франчайзи не платит роялти», а как не доводить до этого — в статье о том, как удержать партнёров.
Ярд-Бизнес не только упаковывает бизнес во франшизу и строит отдел продаж франшизы, но и выстраивает отдел сопровождения франчайзи, который ведёт партнёров после открытия, чтобы роялти приходило стабильно, а сеть росла. Как устроена эта работа, описано на странице выстраивания отдела сопровождения.