Упаковка франшизы — комплект документов и материалов, по которому чужой человек в другом городе повторит ваш бизнес без вас: финансовая модель партнёра, стандарты и регламенты, юридический пакет, обучение и материалы для продаж. Упаковка превращает работающий бизнес в франшизу, которую можно предложить партнёру, но покупателя сама не приводит, и продажи франшизы остаются отдельной работой.
Что входит в упаковку франшизы
Каждая часть комплекта отвечает на один вопрос будущего франчайзи, и если ответа нет, этот вопрос всплывёт на встрече с покупателем.
| Часть упаковки | На какой вопрос партнёра отвечает |
|---|---|
| Финансовая модель партнёра | Сколько я вложу и когда верну деньги? |
| Стандарты и регламенты | Смогу ли я повторить это без собственника рядом? |
| Юридический пакет: договор коммерческой концессии, товарный знак | Что я получаю по закону? |
| Обучение партнёра | Кто научит меня и мою команду? |
| Материалы для продаж | Почему я должен поверить, что это работает? |
Срок упаковки по нашему договору — 120 рабочих дней, это около 6 месяцев. До сборки комплекта мы проверяем, тиражируется ли модель вообще, и отказываем бизнесу, который работает меньше полугода или приносит меньше 100 000 ₽ дохода в месяц, а также идее без физической точки. Подробно по каждой части — в статье что входит в упаковку франшизы, а где ломается упаковка, собранная своими силами, — в статье «Упаковать франшизу самому».
Где заканчивается упаковка и начинаются продажи
Одна из трёх болей, с которыми к нам приходят, звучит как «упакован, но нет продаж»: комплект есть, а упаковка лежит на полке. Причина в том, что франшизу не покупают, её продают: на одну сделку уходит 100–120 лидов, цикл сделки занимает до двух недель, и всё это время кто-то должен звонить, проводить встречи и дожимать. Новичков в нашей нише чаще всего ловят на фразу «мы вас упакуем, а потом будем продавать», после чего продавать никто не начинает или берётся за 80 на 20, где 80% уходит брокеру и 20% собственнику.
Уже упакованные проекты мы тоже берём: если упаковка в норме, работаем с ней, если нет, дорабатываем и только потом продаём. Как это выглядит на практике, разобрано в статье почему упакованная франшиза не продаётся, а из чего складывается цена комплекта — в статье сколько стоит упаковка франшизы.
Пример: упаковка, за которой сразу пошли продажи
Сеть студий массажа Мечта Бьюти из Иркутска получила первого франчайзи через 3 недели после старта, а сейчас в ней 117 партнёров в 30+ городах. Роялти в сети 5%, и через 12 месяцев оно приносило около 1 млн ₽ в месяц.
Ярд-Бизнес упаковывает работающий бизнес во франшизу и строит отдел продаж франшизы на территории партнера. За работу берём оплату на старте по договору, а дальше у нас есть своё роялти. Как оно устроено, рассказываем на встрече. Что входит в упаковку, описано на странице упаковки бизнеса во франшизу.